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先日、商工会議所のワークショップである社長さんが質問をされました。「アルバイトでいい子がいるんだけど、その子にこんな小さな会社だけど入社してもらう良い方法はありますか？」という主旨でした。福田秀樹は聴講者の立場でしたのでお答えすることはできませんでしたが、そのときに考えた中小企業の採用のコツを述べてみたいと思います。 （大手企業の人事部 対 中小企業の社長の勝負） 中小企業で良い人材を確保している会社は社長が採用に熱心です。大手企業のように採用＝人事・総務の仕事と考えていては今後益々良い人材を採れなくなってきています。今、中小企業は３０歳前後の若手で元気な営業マンなどまったく採用できません。 中小企業に魅力を感じる人はその会社の社長と採用担当者を見ています。なかでも社長が直接、会社の魅力、価値観、ビジョン、求める人材像を熱く語りかけなければ伝わりません。採用でもランチェスター戦略（弱者の競争戦略）が有効です。大手企業と総合力では負けるとしても、大手企業の人事部のサラリーマン担当者と命を削って経営をやっているオーナー社長とが一揆打ちした場合、勝算は必ずあります。 （良質なアルバイトさんは採用のチャンス） ワタミフードサービスの渡辺美樹さんが創業時に一緒に働いていた学生アルバイトは家庭の事情がある子を除いてほぼ１００％新卒正社員として入社されたそうです。みんな立派な大学に行っていた子達です。そのころのワタミは有限会社で海のものとも山のものとも知れない会社です。渡辺美樹というトップが「将来こうなりたい」「ああなりたい」「一緒にやろう」ということを働きながら熱く語っていたことは間違いありません。渡辺美樹という人物の「口説き」が人を「その気」にさせてしまったようです。 （口説きのコツは断言・反復・伝染） 私はまったく専門外ですが、女性を口説くときも「断言・反復・伝染」だそうです。「お前を幸せにできると思うけど‥」ではなく「お前を幸せにする」という断言、「絶対に幸せにする」「必ずする」「とにかく幸せにする」という回数の反復です。もちろん、熱意をもって語ることは大前提ですが、そのように断言・反復されると、相手も「そうかな？」⇒「そうだろう」⇒「そうに違いない」とその想いが「伝染」するのです。 社長は「壊れたレコード盤」でなければいけない、と言われます。それは何度も何度も飽きずに周囲に夢・ビジョン・価値観・使命を語る必要があるという意味です。 採用とは人材の「口説き落とし」です。これと思ったら頼み込んで拝み倒して口説いて口説いて口説きまくってください。それが貴社の企業存続を決するのです。採用の要諦はトップセールスにありです。理屈や根拠は要りません。「なんとなくおもしろそう」「いいことがありそう」と彼（彼女）に思わせるのは理屈ではないのです。 採用においても中小企業は大手企業のモノマネをしてはいけません。立派な会社案内ではなく、「会社の魅力」をリアルに伝えなければ良い人は集まらないのです。 大手企業のモノマネではない賃金・労務管理を提案します。賃金・労務コンサルは福田事務所にお任せください http://www.fukudasiki.com/omakase/chingin.html 労務に関する人間ドックを受けましょう http://www.fukudasiki.com/omakase/shindan.html 講演ＣＤ デフレ時代の中小企業の賃金管理はこうする http://www.fukudasiki.com/shop/cd200511.html |
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